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【赛马博览】全民踊跃参与的世界级赛马品牌模式

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北方一鼠 发表于 2018-12-19 10:07:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
本帖最后由 云起时 于 2018-12-19 10:11 编辑

来源:大陆赛马网
链接:https://www.toutiao.com/a6633566038539649539/


在开始介绍之前,我们先来看两条数据。
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  • 澳大利亚最大的赛马会,拥有15000名会员、1560万忠实赛马迷、每年接待超过470000名观众。

  • 每年50个赛事日中有141场黑体赛、29场一级赛,赛事总奖金高达1.3亿澳币(约6.5亿人民币),这其中就包括有1300万澳币(约6400万人民币)全球奖金最高的草地赛马比赛——澳大利亚巅峰赛(The Everest)。


澳大利亚赛马会Australian Turf Club

2011年2月7日,澳大利亚赛马会由澳大利亚赛马俱乐部(Australian Jockey Club)和悉尼赛马俱乐部(Sydney Turf Club)合并而成。

澳大利亚赛马会雇用了约220名全职员工和2000多名临时员工,围绕悉尼兰德威克赛马场与旗下四个赛马场进行赛事运营与管理。

如今,澳大利亚也是拥有最多华人参与赛马的国家,国内的马业企业也在近几年取得了令人瞩目的成就:

【1】“红达时”代表玉龙马业刚刚夺得今年的巅峰赛冠军;

【2】莱德马业旗下赛驹“蒙古可汗”2015年夺得世界百大一级赛之列的300万澳币澳大利亚考菲尔德杯冠军;

【3】CHC杰士马主俱乐部旗下赛驹“异见客”当选2014-2015澳大利亚年度马王。


在2018国际马产业(杭州)峰会期间,大陆赛马网对前来参会的澳大利亚赛马会负责赛事、@$$@@$$@及国际事务的总经理詹姆士·罗斯(James Ross)进行了专访,针对澳大利亚赛马会的典型运营模式,以及中国赛马可以借鉴的方式等进行了详细介绍。


如何打造吸引新的赛马爱好者的品牌赛事
澳大利亚赛马会目前主办的华人赛马节、悉尼赛马嘉年华、巅峰赛嘉年华三大赛马嘉年华为世界各地汇聚澳大利亚赛马会的观众,提供了更多元化的赛事体验。詹姆士·罗斯对于发展国际化赛马提出了以下几点观点:

1、开发世界级赛马产品:诸如巅峰赛这样的世界性大赛,就能够吸引国际赛马爱好者的参与;
2、营销赛马嘉年华:同马主、练马师、赛马俱乐部寻求合作,通过媒体和赛事播放平台提高比赛知名度与参与度;
3、鼓励国际市场参与:首先要理解国际市场参与者需求,提供相关旅游产品、注重赛事当天机会与时效性;
4、定制赛马体验:针对比赛提供定制化的赛马赛事。


如何打造世界级的赛事体验
为了吸引国际赛马爱好者的参与,澳大利亚赛马会首先以“人生清单”为营销点在马主群体内推广,并为国际马主提供便捷参与的渠道,注入充满活力的商业模式。

2018年的巅峰赛就有玉龙马业张月胜等率领的中国马主团出席,最终代表玉龙马业出赛的“红达时”问鼎夺冠,这也给了国际马主更强烈的赛事体验。

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“红达时”代表玉龙马业夺得2018澳大利亚巅峰赛冠军

赛事的推广与宣传对发展国际化赛马同样至关重要,詹姆士·罗斯建议中国的马主可以充分利用数字媒体、社交媒体以及明星代言等方式对赛事进行推广、包装。赛事直播、数字营销和社交媒体、赛马大使及支持者在澳大利亚赛马会中同样是至关重要的一环。

国际化战略发展的关键是官方战略合作伙伴,这样的互助合作能够曝光提升品牌和知名度,以及促成更多的国际化共同合作机会。

在澳大利亚赛马会总经理詹姆士·罗斯看来,赛事赞助是赛事运作的基石,战略合作伙伴提供的服务在很大程度上决定了赛事品牌产生的效应,因此战略合作伙伴的重要性在高品质赛事的曝光中起着至关重要的作用。


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悉尼皇家兰德威克赛马场的用餐观赛体验

提供定制化的赛马和旅游产品则能吸引更多的国内及国外的赛马爱好者,大多数赛马俱乐部只了解他们的本地群体,但是在吸引国际群体上却需要将相应的知识调整以适应国际群体。

澳大利亚赛马会专门设立了“悉尼赛马之旅”,设计开发符合国际贵宾需求的定制旅游产品,将赛马、马术、旅游以及生活方式充分融合,打造世界级的赛事体验。


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国际化的赛事体验,需要提供多重体验,这其中应当包括赛马、餐饮、礼遇、时尚社交以及娱乐活动;还可以提供赛事后台的参观或学习机会。

由此看来澳大利亚赛马会的成功发展,正是国内国际市场双重统筹的结果。

尤其在国际市场当中的探寻更是其成功的关键,成熟的战略合作伙伴也为其提供了更多的支持,当然世界级的赛事体验,让他吸引了更多国际马主的参与,才打造出了一个国际化赛马赛事。


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精彩评论2

云起时 发表于 2018-12-19 10:12:05 | 显示全部楼层
值得了解
每日头彩特约专栏,热爱体育竞技类@$$@,推崇智慧博弈,烟雾侥幸与@$$@性等感性心理,擅长通过数据理性分析,挖掘博弈背后的制胜因子和确定性机会。
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阿kin 发表于 2018-12-19 10:12:56 来自手机 | 显示全部楼层
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