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lgd潘婕的KPL、LPL双主场布局

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UZI的小迷妹 发表于 2020-7-1 11:56:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
  RURU潘婕搭建的KPL、LPL双主场

  KPL新军战队LGD大鹅宣布将自己的主场定在杭州之后,算上2017年就开启运营的杭州LPL主场,LGD俱乐部成为了第一家同时拥有KPL、LPL双主场的电竞俱乐部,而对于LGD&VPGAME总裁RURU潘婕来说,这一切都是她‘电竞主场商业综合体’计划的一部分,KPL、LPL双主场的达成只是开始。

  在2017年——LPL宣布开启主场化的头年,LGD就在杭州创办了LPL历史意义上的第一个俱乐部专属主场,当时RURU潘婕接受采访时就曾对电竞战队主场这种模式有过清晰的表述。在她的看法中,搭建主场,建立商业综合体都是为了能让电竞与其他行业结合,形成突破从而找到新的变现模式。

  “过去电竞俱乐部主要收入就是赞助商、艺人经纪、少量赛事奖金分成、少量周边,最大收入还是赞助商。我觉得在赞助商这块始终是有一个天花板的,电竞既然有那么大的用户群体,我们俱乐部又是一个很好的平台,已经有相当高的人气和影响力,怎么样去把人气和影响力转化成真正的价值?然后就思考到传统行业已经有非常固定和成熟的变现模式。”在谈到为什么一定要尝试跟其他行业结合时,RURU潘婕表述道。

  为此,RURU潘婕做了两个尝试:‘南洋杯’和‘电竞主场商业综合体’。

  “南洋杯是我们做的一个旅游赛事,能够把一群粉丝带到一个固定场景里面,比如一条游轮上、一个商场里,这群粉丝到了某个固定场景就会产生交互,会吃喝玩乐,就会产生收益,俱乐部就应该有一个新的模式,怎么去谈这些产生的经济收益的分成,这就是一种新的模式。”RURU潘婕介绍道。

  以高端邮轮为载体、打造时尚社交概念为主旨的游轮嘉年华‘南洋杯’在2016、2017年举办了两届,吸引了包括王思聪、xiao8,Maybe,林熊猫,草莓在内的一系列电竞名人前来游玩,更举办了有时任Ti冠军 Wings,老牌劲旅Newbee、IG参加的南洋杯DOTA国际锦标赛,游轮船长后来向RURU表示,这次行程的商业收益是之前的15倍。然而在赞助收益和转播权外,RURU并没有得到额外的收入,但这让她认识到电竞用户强大的群体和消费力,随后,RURU将目光转向了‘电竞主场商业综合体’的搭建,而正巧就赶上了LPL的主客场制度。

  在接受懒熊体育采访时,RURU潘婕曾表示自己在LPL没有宣布主客场制度时就有过这样的思索,“我们其实在两三年前就跟政府谈过类似主场的概念。因为没有办法,没钱,就想办法怎样能够去做突破,赚更多的钱,如果赚不了钱俱乐部不能正循环,那肯定会被市场所淘汰。因为本身这个行业就那一群老电竞人,没有前人的经验可以去借鉴,如果自己都不摸索,那就没有突破,没有突破就代表整个行业没有突破,因为你如果踏出这条路是对的,其他人就会跟着你去走这条路。”

  而趁着LPL推行主客场制度的契机,RURU带领着LGD迅速确定了在杭州建立主场,“对于我们来说是非常好的机会,因为我们本来就有线下团队,手上有很好的资源,比如跟星际影城合作,他们那边已经有运营线下场馆的经验,我们本身也做好了准备,自己也有运营赛事的能力。很多电竞俱乐部最开始可能比较注重线上运营,我们是第一个开始做线下突破,跟传统行业的结合,对我们来说就好像正好有这个政策,我们觉得非常开心,能把我们的优势发挥。”

  尽管在后续的主场搭建营业过程中,RURU潘婕遇到过因商业冲突而被人“锤”的尴尬事,但总体来说,RURU对这样的业态是满意的,“我们做商业综合体,收入模块就很多了,比如电竞馆周围,因为我们一整层一万多方,除了电竞馆其他地方都是公开招租的,第一个你能想到的就是租金。还有电竞馆除了办比赛,肯定有空闲的时间,是不是能够利用起来?我们场馆80%-90%已经租出去了,电竞馆除了办比赛的时间也已经卖出去了,卖给那些话剧等等。包括场馆的赞助、冠名,商业模式有很多突破,跟传统行业结合。传统行业怎么赚钱,我能给传统行业带来更大的人流量,这个人流量就能产生新的经济效益,你去赚这块的经济效益。”

  LGD主场的运作也受到了电竞头号玩家——腾讯的认可,杭州LGD主场获得了LPL2019年度最佳赛事主场运营的荣誉,而更为关键的是,LGD凭借着出色的主场运营经验,竞标成功拿到了王者荣耀职业联赛KPL现阶段的最后一个固定参赛席位。

  《人民电竞》的报道中描述了LGD俱乐部总经理潘飞参加竞标的场面,“当时参与评审的公司主体大概有4家,每家大概有45分钟进行各自陈述,并被安排接受15分钟的评委提问。

  虽然在陈述环节,潘飞认为己方的发挥非常顺利,但真正给他带来信心的还是在提问环节。以KPL主席张易加为首的评审团队,显然对于LGD在杭州多年的本地化运营非常感兴趣;而LGD作为国内乃至全球首家拥有线下主场的电竞俱乐部,在这个层面的确拥有高维度的优势。“几乎没有问题是针对标书内容本身,更多是关于未来发展的提问。当时就觉得很有信心了。”

  这的确可能是促使联盟快速做出决定、选择让LGD大鹅中标的重要原因之一——“地域化”就是KPL联盟近两年发展的核心主题。而LGD大鹅背后依托的核心竞争力之一,正是LGD俱乐部接近三年的电竞主场运作经验。“

  确认了KPL主场落户杭州后,LGD主场生态也就将进一步扩充其人流量,RURU潘婕想搭建的‘电竞主场商业综合体’又多了一份含金量。

  而随着2021年DOTA2区域性官方联赛的搭建,目前已经在承办CDA中国DOTA2职业联赛的LGD&VPGAME势必会与V社、完美展开更大规模的合作,对于从DOTA项目起家的LGD来说,让现在的双主场变成三主场是势必达成的目标,此外,如果2021年DOTA2区域性官方联赛效仿初期的LPL、KPL采用单一主场模式,那凭借着两个顶级电竞联赛的主场经验,RURU的‘电竞主场商业综合体’也将极有优势。
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